【案例标题：破局与共赢——一桩建筑设备租金拖欠案的合规解决之路】公司：广州鑫圣咨询服务有限公司顾问：项目总监陈先生案件编号：XS-ZX-2024105委托人：广州某建筑设备租赁公司（吴总）案件类型：企业应收账款管理与催收解决方案

　　【序幕：陷入僵局的债务】

　　2024年初，我司接待了建筑设备租赁公司的吴总。他面临一个棘手难题：其客户——某建筑工程公司（下称“债务方”）拖欠了长达一年的塔吊、升降机等设备租金，累计金额高达人民币120万元。债务方以“甲方工程款未结算”为由一再推诿，态度强硬，导致多次沟通无效，双方关系陷入僵局。“陈总监，这笔欠款严重影响了我们的现金流和新设备采购计划。对方就是‘滚刀肉’，软硬不吃，法院程序又耗不起，我实在是无计可施了。”吴总的焦虑，正是许多中小企业主面临的共同困境。

　　【第一幕：专业尽调，厘清症结】

　　接手案件后，我们并未急于接触债务方，而是启动了标准化尽职调查程序，旨在全面评估债务方的真实偿付能力与拖欠根源。

　　1.1.经营状况分析：我们通过工商信息系统、招投标平台及行业渠道核查，发现债务方目前仍在运营，且近期中标了两个新项目，这表明其并非完全没有偿付能力。

　　2.2.资产线索摸排：调查员通过合法公开渠道，了解到债务方名下拥有多台自有工程车辆，其公司法人代表名下亦有可供执行的资产。

　　3.3.拖欠原因深挖：深入分析后发现，债务方的核心策略是“以拖待变”，试图将甲方拖欠工程款的压力转嫁给上游供应商，其资金虽紧张，但远未到破产边缘。

　　调查结论显示：这是一起典型的“战略性拖欠”案件，债务方具备部分偿债能力，但缺乏主动还款意愿。强硬对抗或简单施压可能适得其反，需要更精准的策略。

　　【第二幕：制定策略，多轨并行】

　　基于尽调结果，我们为客户量身定制了一套“压力与通路并举”的复合型解决方案。

　　1.1.正式函告，表明立场：我们以广州鑫圣的名义，向债务方发送了措辞严谨、引据充分的《律师函》与《债务催收告知函》，正式表明我司已介入，并清晰列出债务明细、法律后果及下一步行动可能，打破其“能拖则拖”的幻想。

　　2.2.切入要害，精准施压：在掌握其新项目信息后，我们策略性地向债务方提示，持续的债务纠纷和潜在的诉讼风险，可能影响其在新项目中的信誉评估乃至投标资格。此举触及其核心商业利益。

　　3.3.提供方案，搭建台阶：我们主动提出由我司作为中立第三方，主持债务重组谈判。我们为双方设计了一个阶梯式还款方案：首期支付30万元以显示诚意，剩余款项分四期结清，并约定若任何一期违约，将自动启动法律程序。

　　【终幕：达成和解，重塑关系】

　　在鑫圣顾问的专业斡旋下，债务方意识到继续拖欠的成本与风险远高于和解，最终同意回到谈判桌。经过两轮富有成效的磋商，双方签署了具有法律效力的《还款协议书》。协议签署后一周内，首期30万元顺利到账。截至目前，所有款项均按协议约定正常支付。吴总不仅收回了宝贵现金流，更重要的是，在鑫圣的介入下，双方避免了对簿公堂的撕裂，为未来可能的合作保留了余地。

　　【案例价值总结】

　　本案的成功解决，体现了现代商务咨询服务的核心价值：

　　••从对抗到协商：变传统的“讨债”为“解债”，通过专业分析找到双方利益的平衡点。

　　••从单一到多元：综合运用信息分析、法律工具、商业心理等多种手段，而非单一蛮力。

　　••从事后到事前：本案也为客户提了醒，我们后续为其提供了《应收账款管理规范》建议，帮助其从源头上预防类似风险。

　　广州鑫圣咨询服务有限公司，始终致力于运用合法、专业、高效的商业手段，帮助客户化解应收账款风险，实现资产安全与商业价值的最大化。